4.1. Introduction
Nous avons examiné lors de la première leçon les stratégies du monopole et nous avons pu montrer de quelle manière il peut maximiser ses profits. La question qui se pose à nouveau concerne le fait qu’un monopole peut-il encore trouver des stratégies pour accroître ses profits?
En effet, lorsque le monopoleur applique les stratégies classiques de maximisation de profit ou encore la maximisation du chiffre d’affaires il adopte un prix unique à tous les consommateurs. Cette stratégie est-elle valable. On constate qu’une multiplicité de monopoles, qu’ils soient public ou privés appliquent des prix différents en fonction des caractéristiques des personnes, ou encore en fonction du moment de l’achat, etc… Ainsi, assez souvent vous prenez l’avion avec des personnes ayant payé des prix différents pour une même prestation. Votre facture du téléphone peut varier du simple au double en fonction de l’horaire d’utilisation du téléphone. Votre facture d’électricité n’est pas la même l’hiver et l’été. Un étudiant paye moins cher le cinéma pendant toute l’année alors qu’un employé de banque doit attendre les réductions du lundi. Bref, on constate une tarification variable peut être mise en place s’adressant à des publics différents. La discrimination par les prix est une pratique courante dans nos sociétés et notamment lorsqu’il s’agit d’un monopole.